Você já leu um artigo, uma reportagem ou uma matéria que parecia ser apenas informativa, educativa ou jornalística, mas que no final tinha um link, um botão ou uma chamada para a ação que te levava para uma oferta, um produto ou um serviço? 

Se sim, você pode ter sido exposto a uma técnica advertorial, uma forma de propaganda que se disfarça de conteúdo. A técnica advertorial é uma estratégia de marketing que visa atrair, envolver e persuadir o leitor, usando elementos de storytelling, gatilhos mentais e provas sociais. 

Neste artigo, você vai aprender o que é, como funciona e como pode usar essa técnica para vender mais como criador de conteúdo. Fique comigo até o final e saiba como criar anúncios que parecem conteúdos.

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O que é a técnica advertorial?

A técnica advertorial é uma junção das palavras advertising (publicidade) e editorial (conteúdo). Ela consiste em criar um anúncio que tenha a aparência, formato e o tom de um conteúdo editorial, como um artigo, reportagem ou uma matéria. 

O objetivo é gerar credibilidade, confiança e autoridade para o anunciante, e despertar o interesse, curiosidade e o desejo no leitor. A técnica advertorial é uma forma de native advertising, ou seja, de publicidade nativa, que se adapta ao contexto e ao estilo do veículo ou da plataforma onde é veiculada, sem interromper ou atrapalhar a experiência do usuário.

A técnica advertorial é uma das formas mais antigas e eficazes de propaganda, que surgiu no século XIX, com os primeiros jornais impressos. Desde então, ela vem se adaptando às novas mídias e tecnologias, e hoje pode ser encontrada em diversos canais, como blogs, sites, revistas, jornais, podcasts, vídeos e redes sociais. 

É uma ótima opção para quem quer se diferenciar da concorrência, e criar uma conexão emocional com o público, usando o poder do conteúdo.

Como funciona a técnica advertorial?

Seguindo uma estrutura básica, que pode variar de acordo com o canal, nicho e o objetivo do anúncio. Em geral, um advertorial deve ter os seguintes elementos:

• Um título chamativo, que capte a atenção do leitor e desperte a sua curiosidade. O título deve ser claro, direto e relevante, e conter a palavra-chave principal do anúncio.

• Uma introdução envolvente, que apresente o tema, problema e a solução do anúncio. A introdução deve ser curta, simples e objetiva, e conter um gancho que faça o leitor querer continuar a leitura.

• Um desenvolvimento informativo, que explique o assunto, produto ou serviço do anúncio, usando dados, fatos, estatísticas, depoimentos, cases, etc. O desenvolvimento deve ser rico, completo e verídico, e conter palavras-chave secundárias e links relevantes.

• Uma conclusão persuasiva, que reforce os benefícios, vantagens e diferenciais do anúncio, e que faça uma chamada para a ação, que leve o leitor para uma página de venda, cadastro e contato. A conclusão deve ser breve, direta e convincente, e conter um senso de urgência, escassez ou de exclusividade.

Como usar a técnica advertorial?

Para usar a técnica advertorial, você precisa seguir alguns passos. 

Veja quais são eles:

• Defina o seu objetivo e o seu público-alvo: entenda o que você quer alcançar com o seu anúncio, e para quem você vai direcioná-lo. Assim, pode criar uma mensagem clara, focada e personalizada, que atenda às necessidades, desejos e às dores do seu público.

• Escolha o seu canal e o seu formato: saiba onde e como vai veicular o seu anúncio, e qual é o estilo, tom e layout adequados para cada meio. Use um canal próprio, como o seu blog, site ou redes sociais, ou um canal de terceiros, como um blog parceiro, site de notícias ou uma revista online. Você também pode escolher entre diferentes formatos, como texto, áudio, vídeo e imagem.

• Crie o seu conteúdo e o seu anúncio: criar um conteúdo de qualidade e de valor, que informe, eduque ou entretenha o seu público, e que, ao mesmo tempo, promova o seu produto ou o seu serviço, de forma sutil e natural. Use técnicas de copywriting, storytelling e SEO, para tornar o seu conteúdo mais atraente, envolvente e otimizado. Crie um anúncio que seja coerente, consistente e compatível com o seu conteúdo, e que tenha uma chamada para a ação clara e eficaz.

• Divulgue o seu advertorial e monitore os seus resultados: divulgue seu advertorial para o seu público, usando suas redes sociais, e-mails e anúncios pagos. Você também precisa monitorar os seus resultados, usando ferramentas de análise, como o Google Analytics, Facebook Insights e YouTube Analytics. Assim, pode medir o seu desempenho, e fazer ajustes e melhorias no seu advertorial.

Dicas para criar um bom advertorial

Para finalizar, vou compartilhar algumas dicas para criar um bom advertorial, e aumentar as suas vendas como criador de conteúdo. São elas:

• Conheça bem o seu produto ou o serviço, e destaque seus benefícios, vantagens e os seus diferenciais, em vez de apenas as suas características ou funcionalidades.

• Conheça bem o seu público, e use uma linguagem adequada, que seja clara, simples e objetiva, e que gere empatia, confiança e autoridade.

• Conheça bem o seu canal, e siga as suas regras, normas e as suas boas práticas, para evitar problemas ou penalizações. Também procure se adaptar ao estilo e ao formato do canal, para não destoar ou incomodar o seu público.

• Seja honesto e transparente, e não faça promessas que não pode cumprir, nem use informações falsas ou enganosas, para não prejudicar a sua reputação ou a sua credibilidade.

• Seja criativo e original, e não copie ou imita outros advertoriais, para não perder a sua identidade ou a sua personalidade. Também procure inovar e surpreender o seu público, com conteúdos que sejam únicos e diferenciados.

Essas são as dicas que eu tenho para você sobre a técnica advertorial e como usar esse modelo de propaganda para vender mais como criador de conteúdo. Espero que tenha gostado do artigo, e que ele tenha te ajudado a entender melhor essa estratégia e como aplicá-la. 

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Até a próxima!