Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem vender seus produtos digitais como água, enquanto outras mal conseguem fazer uma venda por mês? Será que é sorte, talento, marketing, ou algo mais?

A verdade é que não existe uma fórmula mágica para o sucesso no mercado digital, mas existe um elemento que pode fazer toda a diferença na hora de atrair e converter clientes: a oferta.

A oferta é o conjunto de benefícios que você oferece ao seu público em troca de uma ação, que pode ser uma compra, um cadastro, um compartilhamento, etc. 

A oferta é o que faz o seu produto se destacar da concorrência e despertar o interesse e o desejo do seu potencial cliente.

Mas como criar uma oferta irresistível para o seu produto digital? Como fazer com que as pessoas não tenham dúvidas de que o seu produto é a melhor solução para o problema ou necessidade delas?

Neste artigo, eu vou te dar algumas dicas de como criar uma oferta irresistível para diferenciar o seu produto digital da concorrência e gerar mais vendas. 

Vamos lá?

Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma oferta irresistível é conhecer bem o seu público-alvo. 

Você precisa saber quem são as pessoas que podem se interessar pelo seu produto, quais são as suas dores, desejos, objetivos, desafios, medos, sonhos, etc.

Quanto mais você conhecer o seu público-alvo, mais fácil será criar uma oferta que se conecte com as suas emoções e necessidades. Você também poderá usar uma linguagem adequada para se comunicar com ele e gerar rapport.

Para conhecer o seu público-alvo, você pode usar algumas ferramentas como:

• Pesquisas de mercado: você pode aplicar questionários online ou entrevistar pessoas que se encaixam no perfil do seu cliente ideal. Assim, você poderá coletar dados demográficos, comportamentais, psicográficos, etc.

• Persona: você pode criar um personagem fictício que representa o seu cliente ideal. A persona deve ter um nome, uma idade, um gênero, uma profissão, um estilo de vida, etc. Você também deve definir quais são os seus problemas, as suas motivações, as suas objeções, etc.

• Mapa da empatia: você pode usar essa ferramenta para se colocar no lugar do seu cliente e entender o que ele pensa, sente, vê, ouve, fala e faz em relação ao seu produto ou ao seu nicho. Assim, você poderá identificar quais são as suas dores e os seus ganhos.

Defina o seu diferencial competitivo

O segundo passo para criar uma oferta irresistível é definir qual é o seu diferencial competitivo. Ou seja, qual é a característica única do seu produto que o torna superior aos seus concorrentes.

O seu diferencial competitivo deve ser algo que o seu público valoriza e que os seus concorrentes não oferecem ou oferecem de forma inferior. 

Por exemplo, pode ser uma garantia estendida, um bônus exclusivo, um método inovador, um resultado rápido, etc.

Para definir o seu diferencial competitivo, você pode usar algumas técnicas como:

• Análise SWOT: você pode fazer uma análise das suas forças (strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) em relação ao seu produto e ao mercado. Assim, você poderá identificar quais são os seus pontos fortes e os seus pontos fracos e como usá-los a seu favor.

• Matriz de valor: você pode usar essa ferramenta para comparar o seu produto com os dos seus concorrentes em relação a alguns critérios importantes para o seu público. Por exemplo, preço, qualidade, funcionalidade, design, etc. Assim, você poderá ver onde você se destaca e onde você precisa melhorar.

• Proposta de valor: você pode criar uma frase curta e impactante que resume qual é o benefício principal do seu produto para o seu público e qual é o seu diferencial competitivo. Por exemplo: “Aprenda inglês em 6 meses com um método revolucionário e divertido”.

Crie uma oferta irresistível

O terceiro passo para criar uma oferta irresistível é juntar todos os elementos que você definiu nos passos anteriores e criar uma oferta que seja atraente, relevante e convincente para o seu público.

A sua oferta deve responder às seguintes perguntas:

• O que você está oferecendo? (produto)
• Para quem você está oferecendo? (público-alvo)
• Por que você está oferecendo? (problema ou necessidade)
• Como você está oferecendo? (solução ou benefício)
• Quanto você está cobrando? (preço)
• Quando você está oferecendo? (urgência ou escassez)
• Onde você está oferecendo? (canal de comunicação ou venda)
• Como o seu público pode adquirir a sua oferta? (chamada para ação)

Por exemplo, se o seu produto é um curso online de inglês, a sua oferta pode ser algo como:

“Você quer aprender inglês de forma rápida, fácil e divertida? Então, conheça o curso Inglês em 6 Meses, o método revolucionário que já ajudou mais de 10 mil alunos a se tornarem fluentes em apenas 6 meses. 

O curso Inglês em 6 Meses é um programa online que ensina inglês através de jogos, músicas, filmes e séries. Você vai aprender o idioma de forma natural e intuitiva, sem precisar decorar regras gramaticais ou listas de vocabulário. 

Além disso, você vai contar com o apoio de professores nativos e certificados, que vão te acompanhar e tirar todas as suas dúvidas. 

E o melhor: o curso Inglês em 6 Meses tem um preço acessível e uma garantia incondicional de 30 dias. Se você não ficar satisfeito com o curso, você pode pedir o seu dinheiro de volta, sem burocracia. 

Mas atenção: essa oferta é válida apenas até o dia 31 de outubro. Depois dessa data, o preço do curso vai aumentar e os bônus exclusivos vão acabar. 

Então, não perca tempo e aproveite essa oportunidade única. Clique no botão abaixo e faça a sua matrícula agora mesmo.”

Divulgue a sua oferta

O quarto e último passo para criar uma oferta irresistível é divulgar a sua oferta para o seu público-alvo. 

Você precisa fazer com que as pessoas saibam que o seu produto existe e que ele pode resolver os problemas ou satisfazer as necessidades delas.

Para divulgar a sua oferta, você pode usar vários canais de comunicação ou venda, como:

• Blog: você pode criar artigos relevantes e informativos sobre o seu nicho e inserir links para a sua página de vendas ou para a sua landing page.

• E-mail marketing: você pode criar uma lista de contatos qualificados e enviar e-mails com conteúdo de valor e ofertas irresistíveis para eles.

• Redes sociais: você pode criar perfis nas principais redes sociais e compartilhar conteúdo interessante e engajador com o seu público. Você também pode usar anúncios pagos para alcançar mais pessoas.

• Webinars: você pode fazer transmissões ao vivo para apresentar o seu produto, tirar dúvidas, dar dicas, etc. Você também pode oferecer um desconto especial ou um bônus extra para quem se inscrever no seu curso durante o webinar.

• Parcerias: você pode fazer parcerias com outros produtores ou afiliados do seu nicho e trocar divulgação ou comissão. Você também pode participar de eventos online ou presenciais relacionados ao seu tema.

Conclusão

Criar uma oferta irresistível para o seu produto digital não é uma tarefa fácil, mas também não é impossível. Você só precisa seguir alguns passos simples e usar algumas ferramentas práticas.

O mais importante é conhecer bem o seu público-alvo, definir o seu diferencial competitivo, criar uma oferta atraente, relevante e convincente, e divulgar a sua oferta para as pessoas certas.

Se você fizer isso, você vai conseguir diferenciar o seu produto da concorrência e gerar mais vendas.

Mas se você quiser facilitar ainda mais a sua vida, eu tenho uma dica especial para você: conheça a plataforma Octuspay.

A Octuspay é uma plataforma completa para quem quer se tornar um produtor ou um afiliado digital. 

Com ela, você pode cadastrar os seus produtos digitais para venda, criar os seus próprios espaços para cursos, vender em múltiplas moedas e receber os seus pagamentos em real ou dólar, e ainda ter uma área de membros exclusiva, como se fosse a sua própria Netflix.

Na área de membros da Octuspay, você pode adicionar os seus vídeos com facilidade e total segurança, já que a plataforma não permite que sejam feitos downloads dos seus conteúdos. 

Você também pode personalizar a sua área com a sua identidade visual e oferecer uma experiência única para os seus alunos.

E se você quiser ser um afiliado da Octuspay, você também vai se beneficiar de comissões bem atrativas e de uma plataforma fácil de usar. Você pode escolher entre milhares de produtos digitais para promover e ganhar dinheiro na internet.

E o melhor de tudo: a Octuspay não cobra mensalidade, apenas uma taxa sobre cada venda realizada. As taxas cobradas são: Vendas internacionais 8.5% + USD 1,00, Vendas no Brasil 8.9% + R$ 1,49 e com Valor de venda mínimo: 3 USD ou 5 BRL.

Ou seja, a Octuspay é a plataforma ideal para você criar uma oferta irresistível para o seu produto digital e gerar mais vendas. Ela tem tudo o que você precisa para criar, gerenciar e divulgar o seu produto digital com qualidade e segurança.

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Espero que você tenha gostado deste artigo e que ele tenha te ajudado a criar uma oferta irresistível para o seu produto digital. Se você tiver alguma dúvida, sugestão ou comentário, por favor, deixe um recado abaixo. Eu ficarei feliz em te responder.

E se você quiser mais dicas sobre como criar e vender produtos digitais, não deixe de acompanhar o blog da Octuspay. Lá você vai encontrar vários artigos interessantes e informativos sobre esse assunto.

Muito obrigada pela sua atenção e até a próxima.