Qualquer pessoa que pensa em vender um produto digital, sabe (ou deveria saber) que uma das etapas mais importantes para o sucesso do seu negócio é o lançamento. 

O lançamento é o momento em que você apresenta o seu produto para o seu público e gera interesse, desejo e urgência para que as pessoas comprem. 

Mas você sabia que existem diferentes tipos de lançamentos que você pode usar para divulgar o seu produto? 

Cada um deles tem suas vantagens e desvantagens, e você deve escolher o que melhor se adapta ao seu nicho, ao seu produto e ao seu objetivo. 

Neste artigo, eu vou te mostrar quais são os principais tipos de lançamentos que existem no mercado digital e como você pode escolher o melhor para você. 

Vamos lá?

O que é um lançamento?

Antes de entrarmos nos tipos de lançamentos, vamos entender o que é um lançamento e por que ele é tão importante para o seu negócio. Um lançamento é uma estratégia de marketing que visa criar uma expectativa e uma demanda pelo seu produto antes de disponibilizá-lo para venda. 

O objetivo é gerar valor e autoridade para o seu produto, mostrar os benefícios e as soluções que ele oferece, criar uma conexão com o seu público e estimular a ação de compra. 

Um lançamento bem feito pode fazer com que você venda muito mais do que se você simplesmente colocasse o seu produto à venda sem nenhuma divulgação prévia.

O lançamento pode ser dividido em quatro fases principais:

• Pré-lançamento: a fase em que você começa a criar um relacionamento com o seu público, oferecendo conteúdos gratuitos e de qualidade que despertem o interesse e a curiosidade pelo seu produto. Você pode usar e-mails, redes sociais, blogs, vídeos, webinários, podcasts, e-books, entre outros formatos para entregar valor e gerar engajamento. Nessa fase, você também deve definir o seu avatar, ou seja, o perfil do seu cliente ideal, e segmentar o seu público de acordo com as suas características, necessidades e dores.

• Lançamento: fase em que você revela o seu produto e abre o carrinho de vendas. Momento em que você mostra os diferenciais e as vantagens do seu produto, apresenta depoimentos e provas sociais, oferece bônus e garantias, e cria um senso de urgência e escassez para incentivar a compra. Nessa etapa é comum usar e-mails, vídeos, lives, anúncios, entre outros meios para comunicar o seu produto e gerar conversões.

• Pós-lançamento: fase em que você fecha o carrinho de vendas e entrega o seu produto para os compradores. Momento em que você deve agradecer e parabenizar os seus clientes, enviar as informações de acesso ao produto, oferecer suporte e atendimento, solicitar feedbacks e avaliações, e criar uma comunidade de alunos ou usuários. Normalmente a utilizado e-mails, grupos, fóruns, entre outras ferramentas para manter o contato e a satisfação dos seus clientes.

• Relançamento: é a fase em que você pode relançar o seu produto para um novo público ou para quem não comprou na primeira vez. Você pode aproveitar os resultados e os aprendizados do primeiro lançamento para melhorar a sua estratégia, o seu produto e a sua oferta. Normalmente são utilizados os mesmos meios do primeiro lançamento, mas adaptando a sua mensagem e o seu conteúdo para o novo contexto.

Quais são os tipos de lançamentos?

Agora que você já sabe o que é um lançamento e quais são as suas fases, vamos conhecer os principais tipos de lançamentos que existem no mercado digital. 

Cada um deles tem suas características, vantagens e desvantagens, e você deve escolher o que melhor se adapta ao seu nicho, ao seu produto e ao seu objetivo:

Lançamento Semente

É o tipo de lançamento mais simples e rápido de fazer. 

Ele consiste em vender o seu produto antes de criá-lo, ou seja, validar a sua ideia com o seu público antes de investir tempo e dinheiro no desenvolvimento do produto. 

O lançamento semente é ideal para quem está começando no mercado digital e quer testar o seu produto sem correr riscos. É  uma ótima forma de gerar receita antecipada para financiar a criação do produto.

Para fazer um lançamento semente, você precisa ter uma ideia clara do seu produto, do seu público e do seu problema. 

É preciso criar uma oferta irresistível, com um preço promocional e uma garantia de satisfação, e apresentá-la para uma lista de contatos qualificados. Vale usar e-mails, vídeos e webinários para divulgar a sua oferta e gerar vendas. 

Limite o número de vagas e o tempo de duração da oferta, para criar um senso de urgência e escassez. Deixe claro para os seus potenciais clientes que o produto ainda não está pronto, mas que eles terão acesso exclusivo e antecipado assim que ele for lançado. 

Também vale pedir a opinião e a colaboração dos seus clientes para co-criar o produto junto com você, de acordo com as suas necessidades e expectativas.

As vantagens do lançamento semente são:

• Você valida a sua ideia antes de criar o produto, evitando desperdício de tempo e dinheiro.
• Gera receita antecipada para financiar a criação do produto.
• Cria uma relação de confiança e proximidade com os seus clientes, que se sentem parte do processo de criação do produto.
• Você recebe feedbacks e sugestões para melhorar o seu produto e a sua oferta.

As desvantagens do lançamento semente são:

• É preciso ter uma lista de contatos qualificados e engajados, que confiem em você e na sua proposta.
• É preciso ter uma boa capacidade de persuasão e de comunicação, para convencer as pessoas a comprarem um produto que ainda não existe.
• É preciso cumprir o prazo e a qualidade prometidos, para não decepcionar os seus clientes e prejudicar a sua reputação.

Lançamento Interno

Tipo de lançamento mais comum e tradicional no mercado digital. Consiste em vender o seu produto para a sua própria lista de contatos, ou seja, para as pessoas que já conhecem você e o seu trabalho. 

O lançamento interno é ideal para quem já tem um produto pronto e validado, e quer aumentar as suas vendas e o seu faturamento. Ele também é uma ótima forma de fortalecer o seu relacionamento com o seu público e de criar uma base de clientes fiéis.

Para fazer um lançamento interno, você precisa ter um produto de qualidade, uma lista de contatos segmentada e uma estratégia de marketing bem definida. 

É preciso criar uma sequência de conteúdos gratuitos e de qualidade, que gerem valor e autoridade para o seu produto, e que conduzam o seu público para a decisão de compra. 

Use e-mails, vídeos, blogs e redes sociais, para entregar esses conteúdos. Crie uma oferta irresistível, com um preço justo e uma garantia de satisfação, e apresente para a sua lista de contatos. 

Use e-mails, vídeos, webinários e lives, para divulgar a sua oferta e gerar vendas. Limite o número de vagas e o tempo de duração da oferta, para criar um senso de urgência e escassez.

As vantagens do lançamento interno são:

• Você vende para quem já conhece você e o seu produto, aumentando as chances de conversão.
• Fortalece o seu relacionamento com o seu público, gerando confiança e fidelidade.
• Tem mais controle sobre a sua estratégia de marketing, podendo ajustar e otimizar a sua comunicação e a sua oferta.

As desvantagens do lançamento interno são:

• Você depende da sua própria lista de contatos, que pode ser limitada ou saturada.
• É preciso ter um produto de qualidade, que atenda às expectativas e às necessidades do seu público.
• Você precisa ter uma boa frequência e uma boa segmentação de conteúdos, para manter o seu público engajado e interessado.

Lançamento Externo

O tipo de lançamento mais avançado e lucrativo no mercado digital. Ele consiste em vender o seu produto para a lista de contatos de outros produtores ou afiliados, ou seja, para as pessoas que não conhecem você e o seu produto. 

É ideal para quem já tem um produto consolidado e validado, e quer escalar as suas vendas e o seu faturamento. Também é uma ótima forma de expandir o seu alcance e a sua autoridade no seu nicho de mercado.

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Para fazer um lançamento externo, é preciso ter um produto de alta qualidade, uma oferta irresistível e uma estratégia de marketing bem definida. 

Você deve também ter uma rede de parceiros, que são outros produtores ou afiliados que têm listas de contatos compatíveis com o seu público-alvo, e que estão dispostos a divulgar o seu produto em troca de uma comissão. 

Crie uma sequência de conteúdos gratuitos e de qualidade, que gerem valor e autoridade para o seu produto, e que conduzam o público dos seus parceiros para a decisão de compra. Você pode usar e-mails, vídeos, blogs e redes sociais, para entregar esses conteúdos. 

Também é importante criar uma oferta irresistível, com um preço justo e uma garantia de satisfação, e apresentá-la para a lista de contatos dos seus parceiros, usando e-mails, vídeos, webinários e lives para divulgar a sua oferta e gerar vendas. 

Limite o número de vagas e o tempo de duração da oferta, para criar um senso de urgência e escassez.

As vantagens do lançamento externo são:

• Vender para um público muito maior e mais diversificado, aumentando o seu faturamento e o seu lucro.
• Expandir o seu alcance e a sua autoridade no seu nicho de mercado, atraindo novos clientes e fãs.
• Você conta com a ajuda e o apoio de outros produtores ou afiliados, que têm experiência e credibilidade no mercado digital.

As desvantagens do lançamento externo são:

• Ter um produto de alta qualidade, que se destaque da concorrência e que gere resultados comprovados.
• Ter uma oferta irresistível, que compense a comissão dos seus parceiros e que gere valor para os seus clientes.
• Ter uma boa gestão e uma boa comunicação com os seus parceiros, para alinhar as expectativas e as responsabilidades de cada um.

Lançamento Relâmpago

Tipo de lançamento mais rápido e simples de fazer. Funciona assim: vender o seu produto por um período muito curto de tempo, geralmente de 24 a 48 horas, com uma oferta muito atraente e limitada. 

O lançamento relâmpago é ideal para quem quer gerar vendas rápidas e pontuais, sem precisar de uma estratégia de marketing muito elaborada. Também é uma ótima forma de aproveitar datas comemorativas, eventos especiais ou situações de oportunidade para impulsionar as suas vendas.

Para fazer um lançamento relâmpago, você precisa ter um produto pronto e validado, uma oferta irresistível e uma comunicação direta e eficaz. 

É preciso criar uma oferta que chame a atenção do seu público, com um preço muito abaixo do normal, um bônus exclusivo ou uma condição especial de pagamento. 

É preciso limitar o número de vagas ou o tempo de duração da oferta, para criar um senso de urgência e escassez. Comunique a sua oferta para a sua lista de contatos ou para o público dos seus parceiros, usando e-mails, vídeos e anúncios. 

Seja claro e objetivo na sua mensagem, mostrando os benefícios e as vantagens do seu produto, e incentivando a ação de compra imediata.

As vantagens do lançamento relâmpago são:

• Gerar vendas rápidas e pontuais, sem precisar de uma estratégia de marketing muito elaborada.
• Aproveitar datas comemorativas, eventos especiais ou situações de oportunidade para impulsionar as suas vendas.
• Você cria um efeito de surpresa e de exclusividade para o seu público, aumentando o seu interesse e o seu desejo pelo seu produto.

As desvantagens do lançamento relâmpago são:

• Vender por um preço muito abaixo do normal, reduzindo a sua margem de lucro e o seu valor percebido.
• Gerar uma sensação de frustração ou de desconfiança para quem não conseguiu aproveitar a sua oferta, prejudicando o seu relacionamento com o seu público.
• Você pode saturar o seu mercado, se fizer lançamentos relâmpagos com muita frequência ou sem um critério claro.

Como escolher o melhor tipo de lançamento para você?

Agora que você já conhece os principais tipos de lançamentos que existem no mercado digital, deve estar se perguntando: como escolher o melhor tipo de lançamento para você? 

A resposta é: depende. Depende do seu nicho, do seu produto, do seu público, do seu objetivo, do seu orçamento, do seu tempo, da sua experiência, e tantos outros fatores. 

Não existe um tipo de lançamento que seja melhor ou pior do que os outros, mas sim o que mais se adapta à sua realidade e às suas necessidades.

Para escolher o melhor tipo de lançamento para você, leve em conta os seguintes aspectos:

• O estágio do seu produto: se o seu produto ainda não está pronto ou validado, o lançamento semente pode ser uma boa opção para você. Se o seu produto já está pronto e validado, mas você ainda não tem uma lista de contatos ou uma estratégia de marketing, o lançamento interno é a escolha certa. Se o seu produto já está consolidado e validado, e você quer escalar as suas vendas e o seu faturamento, o lançamento externo pode ser a melhor opção. Agora, se o seu produto já está no mercado há algum tempo, e quer gerar vendas rápidas e pontuais, o lançamento relâmpago pode ser a sua escolha.

• O tamanho do seu público: se o seu público é pequeno ou inexistente, o lançamento semente ou o lançamento externo podem ser boas opções. Se o seu público é médio ou grande, o lançamento interno ou relâmpago podem ser às melhores escolhas.

• O seu objetivo: se o seu objetivo é validar a sua ideia ou financiar a criação do seu produto, o lançamento semente é o ideal. Se o objetivo é aumentar as suas vendas e o seu faturamento, o lançamento interno ou o externo podem ser boas opções. Agora, se o seu objetivo é gerar vendas rápidas e pontuais, o lançamento relâmpago é a sua escolha.

• O seu orçamento: se o orçamento está baixo ou limitado, o lançamento semente ou interno podem ser boas opções para você. Se o orçamento é médio ou alto, o lançamento externo ou o relâmpago são as melhores escolhas.

• O seu tempo: se o seu é curto ou urgente, o lançamento semente ou relâmpago são ideais. Se o seu tempo é médio ou longo, o lançamento interno ou externo podem ser as melhores escolhas.

• A sua experiência: se a sua for baixa ou nula, o lançamento semente ou interno podem são a sua escolha. Agora, se a sua experiência é média ou alta, o lançamento externo ou relâmpago são as melhores opções.

Como você pode ver, não existe uma fórmula mágica ou uma receita pronta para escolher o melhor tipo de lançamento para você, mas sim uma análise criteriosa e personalizada da sua situação e das suas possibilidades. 

O importante é que você conheça os diferentes tipos de lançamentos que existem, e saiba como aplicá-los de acordo com o seu nicho, seu produto, seu público, seu objetivo, seu orçamento, seu tempo e a sua experiência.

Conclusão

Neste artigo, eu te mostrei quais são os principais tipos de lançamentos que existem no mercado digital, e como você pode escolher o melhor para você. 

Aprendeu o que é um lançamento, quais são as suas fases, e quais as características, vantagens e desvantagens de cada tipo de lançamento. 

Você também viu quais são os aspectos que deve levar em conta na hora de decidir qual tipo de lançamento usar para divulgar o seu produto.

Espero que tenha gostado deste artigo, e que ele tenha te ajudado a entender melhor os tipos de lançamentos e como escolher o melhor para você. 

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