A dica de hoje é para quem quer encontrar diferentes formas de atrair novos leads, e convertê-los em clientes. É nesse momento que entram os webinars, uma forma de fazer apresentações ao vivo incríveis e vender mais. 

Vou te explicar o que são, porque são importantes, como fazer e quais são as ferramentas que você pode usar para isso.

O que são os webinars?

Os webinars são transmissões ao vivo que você pode fazer pela internet para apresentar o seu produto ou serviço para o seu público-alvo. 

Você pode usar os webinars para educar, informar, entreter e persuadir os seus potenciais clientes, mostrando os benefícios, as vantagens e os resultados do seu produto.

Os webinars são uma forma de gerar autoridade, credibilidade e confiança no seu mercado, além de criar um relacionamento mais próximo e interativo com os seus espectadores. 

Use os webinars para tirar dúvidas, responder perguntas, dar dicas, contar histórias, fazer demonstrações, oferecer bônus, entre outras estratégias para engajar e converter os seus espectadores em clientes.

Por que os webinars são importantes?

Os webinars são importantes por vários motivos:

• Eles te ajudam a aumentar o seu alcance e a sua audiência: você pode alcançar um número maior de pessoas do que se fizesse uma apresentação presencial ou gravada. Divulgue o seu webinar nas redes sociais, no e-mail marketing, no blog, no YouTube, entre outros canais para atrair mais espectadores para a sua transmissão.

• Eles te ajudam a gerar mais leads e vendas: ao fazer um webinar ao vivo, você pode capturar os dados dos seus espectadores, como nome, e-mail, telefone, entre outros. Use esses dados para criar uma lista de contatos qualificados, que têm interesse no seu produto ou serviço. 

Você pode usar essa lista para fazer um acompanhamento pós-webinar, enviando conteúdos relevantes, ofertas irresistíveis e chamadas para ação que levem os seus leads a comprarem o seu produto ou serviço.

• Eles te ajudam a economizar tempo e dinheiro: economizando tempo e dinheiro que gastaria se fizesse uma apresentação presencial ou gravada. Não precisa se deslocar até um local específico, alugar um espaço, contratar equipamentos, entre outros custos envolvidos em uma apresentação presencial. 

Você também não precisa editar ou produzir um vídeo gravado, que demanda tempo e recursos técnicos. Só precisa de um computador, uma câmera, um microfone e uma conexão com a internet para fazer o seu webinar ao vivo.

Como fazer um webinar?

Para fazer um webinar, você precisa seguir alguns passos simples, mas eficientes. Veja quais são eles:

Defina o objetivo do seu webinar

Antes de fazer o seu webinar ao vivo, você precisa definir qual é o objetivo. Educar o seu público sobre um tema específico? Informar o seu público sobre as novidades do seu produto ou serviço? Entreter o seu público com conteúdos divertidos e interessantes? Persuadir o seu público a comprar o seu produto ou serviço? Defina claramente qual é o propósito do seu webinar e qual é a mensagem que você quer transmitir.

Escolha o tema do seu webinar

Depois de definir o objetivo, você precisa escolher o tema do seu webinar. O tema deve ser relevante, atrativo e compatível com o seu nicho de mercado e com o seu produto ou serviço. 

Você pode usar as dúvidas, as dores e os desejos do seu público-alvo como fontes de inspiração para escolher o tema. Também pode usar ferramentas como o Google Trends ou o Ubersuggest para encontrar temas populares e em alta no seu mercado.

Crie o roteiro

O roteiro é a estrutura do seu webinar, que define os tópicos que você vai abordar, a ordem que você vai seguir, o tempo que vai dedicar a cada tópico, entre outros detalhes. 

O roteiro deve ser claro, objetivo, coerente e persuasivo. Vale usar a fórmula AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) para estruturar o seu roteiro, seguindo os seguintes passos:

• Atenção: no início do seu webinar, você deve captar a atenção dos seus espectadores, usando uma frase de impacto, uma estatística surpreendente, uma história emocionante, uma pergunta provocativa ou outro recurso que desperte a curiosidade e o interesse do seu público.

• Interesse: em seguida, desperte o interesse dos seus espectadores, apresentando o tema do seu webinar, explicando por que ele é importante, relevante e atual, mostrando os benefícios e as vantagens que o seu público vai obter ao assistir ao seu webinar até o final.

• Desejo: depois, você deve criar o desejo nos seus espectadores, mostrando o seu produto como a solução ideal para o problema ou a necessidade do seu público, usando provas sociais, depoimentos, casos de sucesso, demonstrações, garantias ou outros recursos que gerem credibilidade e confiança no seu produto ou serviço.

• Ação: por fim, você induza a ação nos seus espectadores, fazendo uma oferta irresistível do seu produto, usando escassez, urgência, bônus, descontos ou outros recursos que estimulem os seus espectadores a tomarem uma decisão rápida e favorável à compra do seu produto ou serviço.

Escolha a ferramenta de transmissão ao vivo

Depois de criar o roteiro, você precisa escolher a ferramenta que vai usar para fazer a transmissão ao vivo do seu webinar. Existem várias ferramentas que você pode usar para fazer os webinars da Octuspay. 

Algumas delas são:

• Zoom: uma ferramenta online que permite fazer videoconferências ao vivo com até 100 participantes gratuitamente ou até 1.000 participantes pagando um plano mensal. 

Você pode usar o Zoom para fazer webinars interativos e dinâmicos, com recursos como chat ao vivo, enquetes, compartilhamento de tela, gravação de vídeo e áudio, entre outros.

• YouTube Live: permite fazer transmissões ao vivo gratuitamente. Você pode usar o YouTube Live para fazer webinars com uma grande audiência e com recursos como chat ao vivo, super chat, legendas automáticas, gravação de vídeo e áudio, entre outros.

• WebinarJam: faça webinars profissionais pagando um plano anual. Você pode usar o WebinarJam para fazer webinars com recursos como chat ao vivo, enquetes, ofertas ao vivo, integração com e-mail marketing e redes sociais, gravação de vídeo e áudio, entre outros.

Divulgue o seu webinar

Depois de escolher a ferramenta de transmissão ao vivo, é hora de divulgar o seu webinar para atrair mais espectadores para a sua transmissão. Você pode divulgar o seu webinar usando as seguintes estratégias:

• Crie uma página de inscrição: use ferramentas como o WordPress, Leadpages ou Unbounce. Nessa página, você deve colocar um título chamativo, uma descrição convincente, uma imagem atrativa e um formulário de cadastro com os dados que você quer coletar dos seus espectadores. 

Você também deve colocar um botão de inscrição com uma chamada para ação clara e direta.

• Envie e-mails de convite: envie e-mails de convite para a sua lista de contatos convidando-os para se inscreverem no seu webinar. Nos seus e-mails, você deve usar um assunto que desperte a curiosidade e o interesse dos seus contatos. 

• Divulgue o seu webinar nas redes sociais: divulgue nas redes sociais que você usa para se comunicar com o seu público, como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, entre outras. 

Nas suas postagens, você deve usar imagens, vídeos, textos e hashtags que chamem a atenção e o interesse dos seus seguidores, e que os levem a se inscreverem no seu webinar. 

Você também pode usar anúncios pagos para ampliar o seu alcance e segmentar o seu público-alvo.

• Divulgue o seu webinar no seu site ou blog: usando banners, pop-ups, formulários, artigos, entre outros recursos que direcionem os seus visitantes para a sua página de inscrição. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics ou o Hotjar para analisar o comportamento dos seus visitantes e otimizar a sua taxa de conversão.

• Divulgue o seu webinar em outros canais: outros canais que possam te ajudar a atrair mais espectadores para a sua transmissão, como podcasts, webinários de parceiros, grupos de WhatsApp ou Telegram, fóruns online, entre outros. 

Use esses canais para compartilhar conteúdos relevantes sobre o tema do seu webinar, gerar valor e autoridade para o seu público e convidá-los a se inscreverem no seu webinar.

Faça o seu webinar

Chegou a hora de fazer o seu webinar ao vivo usando a ferramenta que você escolheu. 

Mas antes de iniciar a sua transmissão, você deve testar a sua conexão com a internet, a sua câmera, o seu microfone e os seus slides ou materiais de apoio. 

Durante a sua transmissão, siga o roteiro que criou, mantendo uma postura profissional, confiante e simpática. Interaja com seus espectadores, fazendo perguntas, respondendo dúvidas, pedindo feedbacks e incentivando a participação. 

Encerre o seu webinar com uma oferta irresistível do seu produto, usando uma chamada para ação clara e direta.

Faça um acompanhamento pós-webinar

Com o webinar concluído, é hora de fazer o acompanhamento pós-webinar com os seus espectadores. 

Você pode enviar um e-mail de agradecimento pela presença, um e-mail com um link para assistir à gravação do seu webinar, um e-mail com um resumo dos principais pontos do seu webinar, um e-mail com um link para comprar o seu produto ou serviço com uma condição especial, ou um e-mail com um feedback sobre o seu webinar. 

Você também pode usar outras ferramentas como as redes sociais ou o WhatsApp para manter contato com os seus espectadores e conduzi-los à compra do seu produto ou serviço.

Conclusão

Como você pôde ver os webinars são uma forma de fazer apresentações ao vivo incríveis e vender muito mais pela internet. 

Você pode usá-los para educar, informar, entreter e persuadir os seus potenciais clientes sobre os benefícios, as vantagens e os resultados do seu produto ou serviço.

Para fazer o seu próprio webinar, precisa definir o objetivo, escolher o tema, criar um roteiro, escolher a ferramenta de transmissão, fazer a divulgação, fazer o seu webinar ao vivo e fazer um acompanhamento pós-webinar. 

Use ótimas ferramentas disponíveis no mercado como o Zoom, YouTube Live e WebinarJam. Seguindo essas dicas você vai ter ótimos resultados em suas vendas aqui na Octuspay.