Você já deve ter visto que muitos produtores digitais oferecem bônus para os seus clientes, certo? Mas você sabe por que eles fazem isso e como isso pode te ajudar a vender mais?

Os bônus são uma forma de incentivar as pessoas a comprarem o seu produto, pois elas percebem que estão levando mais vantagens e benefícios do que se comprassem apenas o produto principal. Além disso, os bônus podem ajudar a resolver objeções, aumentar a autoridade, gerar prova social e fidelizar os clientes.

+ Leia também: Suporte ao cliente na Octuspay: como resolver dúvidas e problemas dos seus clientes

Mas não basta sair oferecendo qualquer coisa como bônus. É preciso ter uma estratégia bem definida e escolher os bônus certos para o seu produto e para o seu público. Neste artigo, eu vou te dar algumas dicas de como fazer isso. Vamos lá?

Como escolher os bônus ideais para o seu produto digital?

Antes de mais nada, você precisa ter em mente que os bônus devem ser relevantes e complementares ao seu produto principal. Ou seja, eles devem agregar valor ao que você está vendendo e ajudar o seu cliente a alcançar o resultado que ele deseja.

Por exemplo, se você vende um curso de inglês online, você pode oferecer como bônus um e-book com dicas de viagem para países de língua inglesa, um grupo exclusivo no Telegram para tirar dúvidas e interagir com outros alunos, ou uma mentoria ao vivo com um professor nativo.

Esses bônus são interessantes porque eles têm a ver com o tema do curso, agregam conhecimento e experiência ao cliente e facilitam o seu aprendizado.

Agora, se você oferecesse como bônus um curso de culinária ou um vale-compras em uma loja de roupas, por exemplo, isso não faria muito sentido, pois não tem relação com o seu produto principal e não traz nenhum benefício extra ao cliente.

Portanto, na hora de escolher os seus bônus, faça as seguintes perguntas:

• O que o meu cliente precisa ou deseja além do meu produto principal?
• O que eu posso oferecer que vai facilitar ou acelerar o seu resultado?
• O que eu posso oferecer que vai diferenciar o meu produto dos concorrentes?
• O que eu posso oferecer que vai gerar valor percebido e satisfação ao cliente?

A partir dessas perguntas, você pode definir os tipos de bônus que mais se adequam ao seu produto e ao seu público. Alguns exemplos são:

• E-books;
• Webinários;
• Podcasts;
• Planilhas;
• Checklists;
• Templates;
• Ferramentas;
• Aulas extras;
• Mentorias;
• Grupos exclusivos;
• Certificados;
• Descontos;
• Garantias estendidas.

Lembre-se que os bônus devem ser de qualidade e ter um valor real para o cliente. Não adianta oferecer algo que não vai agregar nada ou que vai decepcionar o cliente. Isso pode prejudicar a sua reputação e a sua taxa de reembolso.

Como apresentar os seus bônus para aumentar as suas vendas?

Depois de definir os seus bônus, você precisa saber como apresentá-los para o seu público de forma atraente e persuasiva. Afinal, você quer que eles se sintam motivados a comprar o seu produto por causa dos bônus, certo?

Para isso, você pode seguir algumas dicas:

• Crie uma página de vendas ou um vídeo de vendas que mostre os benefícios do seu produto principal e dos seus bônus. Explique como cada bônus vai ajudar o cliente a resolver um problema ou alcançar um objetivo.

• Use gatilhos mentais para despertar o interesse e a urgência do cliente. Por exemplo, você pode usar a escassez (oferecer os bônus apenas para os primeiros compradores ou por tempo limitado), a prova social (mostrar depoimentos de clientes satisfeitos com os bônus) ou a reciprocidade (mostrar que você está dando algo de valor sem pedir nada em troca).

• Crie uma oferta irresistível que mostre o valor real do seu produto e dos seus bônus. Você pode mostrar que o seu produto custa R$497,00, mas que os seus bônus valem R$997,00, e que o cliente vai levar tudo por apenas R$497,00. Assim, ele vai perceber que está fazendo um ótimo negócio e que não pode perder essa oportunidade.

• Faça uma chamada para a ação clara e direta, que leve o cliente a clicar no botão de compra. Por exemplo, você pode dizer: “Clique no botão abaixo e garanta o seu acesso ao curso de inglês online mais completo do mercado, mais os bônus exclusivos que vão te ajudar a falar inglês fluente em poucos meses. Mas corra, pois essa oferta é por tempo limitado e pode acabar a qualquer momento!”

Conclusão

Os bônus são uma forma poderosa de aumentar o valor dos seus produtos digitais e as suas vendas. Eles podem ajudar a atrair, converter e fidelizar os seus clientes, além de se diferenciar da concorrência.

Mas para que eles funcionem, você precisa escolher os bônus certos para o seu produto e para o seu público, e apresentá-los de forma eficaz na sua página ou vídeo de vendas.

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Espero que você tenha gostado deste artigo e que ele tenha te ajudado a entender como usar os bônus para aumentar as suas vendas de produtos digitais. Se você gostou, compartilhe com os seus amigos nas redes sociais e deixe o seu comentário. Até a próxima!